Dijual oleh Pemilik: Off Daftar MLS Adalah Bisnis yang Berisiko

Sejak 2013, telah terjadi peningkatan penjual pra-penjualan properti dan daftar mereka dari Multiple Listing Services (MLS). Core Logic melaporkan bahwa pada tahun 2013, 53% dari transaksi real estat yang dilakukan di AS tidak terdaftar di MLS. Kebanyakan penjual tidak memegang lisensi real estat, dan tidak diizinkan untuk menggunakan MLS – portal cantuman standar untuk agen real estat berlisensi. Meskipun agen pembeli bersedia bekerja dengan daftar For Sale by Owner (FSBO), mereka tidak diizinkan memberi saran atau akses pemasaran kepada penjual.

Penjual yang ingin membuat daftar FSBO mungkin akan kehilangan puluhan ribu dolar dalam nilai pasar riil pada properti, terutama jika mereka mencantumkan properti tanpa penilaian terbaru atau riset pasar terkini. Seringkali penjual akan mencantumkan FSBO berdasarkan harga jual rumah tetangga, yang mungkin atau mungkin bukan pilihan terbaik untuk properti yang sebanding. Agen real estat lokal mencantumkan properti secara terus-menerus di area penjualan regional mereka dan paling cocok untuk menawarkan perbandingan pasar di lingkungan yang dicakupnya. Ingat, penilaian pajak, meskipun sudah tersedia, bukanlah alat terbaik untuk mengukur nilai pasar sejati properti pada setiap titik waktu tertentu.

Satu nuansa tentang penjualan FSBO yang seharusnya memberi penjual jeda adalah kenyataan bahwa agen pembeli yang berpengalaman dapat memegang kendali dalam transaksi real estat FSBO. Mengapa? Penjual mungkin tidak akrab dengan undang-undang negara bagian dan kode fidusia dan / atau konsekuensi dari masalah kontrak yang muncul selama negosiasi. Bahkan dengan seorang pengacara yang membuat kontrak real estat pada properti, hasil akhir penjualan properti Dijual oleh Pemilik (FSBO) dapat dijual atas berbagai masalah. REALTOR berpengalaman tahu bagaimana menghindari rintangan ini dengan cepat dan menjaga transaksi properti di jalurnya.

FSBO Tidak Sama dengan Potensi Iklan REALTOR

Bekerja dengan REALTOR profesional bernilai komisi dalam situasi seperti ini. FSBO memiliki kesempatan terbatas untuk pemasaran, menjadi sangat bergantung pada situs portal web real estate seperti Zillow.com. Dengan agen berpengalaman, penetrasi iklan untuk properti jauh lebih besar. Sebagai contoh, saya daftar properti saya untuk dijual di Williamsburg, Virginia pada empat situs web MLS. Ini memberikan penjual saya dan area cakupan luas sehingga agen lain dapat melihat daftar dan pembeli di MLS juga dapat melihatnya. Daftar MLS saya juga dipublikasikan ulang di Realtor.com, yang dimiliki oleh National Association of Realtors dan juga merupakan situs web terkemuka di industri.

Broker saya, Coldwell Banker Traditions, juga memiliki mekanisme pencatatan di situs webnya yang berbasis lokal, di mana properti klien saya menerima visibilitas yang sangat baik. Tidak semua properti REALTORS daftar ini secara luas di Web, jadi periksa dengan agen real estat individu dan meminta mereka untuk informasi spesifik tentang iklan yang disediakan untuk daftar klien melalui MLS dan tempat-tempat lain di Web.

Ada kerugian lain untuk mendaftarkan properti tanpa agen. Jika pemilik kebetulan melewatkan pameran dengan calon pembeli, dia mungkin kehilangan kesempatan untuk menjual properti sama sekali. Untuk penjualan real estat di wilayah saya, Virginia Tenggara, pemilik tidak diizinkan menggunakan formulir hukum yang dibuat oleh Virginia Association for Realtors (VAR), kecuali jika mereka dilisensikan. Formulir real estat secara resmi dilindungi hak cipta oleh VAR dan disetujui untuk digunakan hanya oleh keanggotaan. Ini menempatkan penjual pada kerugian lain yang berbeda dalam transaksi. Harus membuat formulir hukum baru tidak hanya memakan waktu, itu dapat meningkatkan biaya untuk seorang pengacara.

Selain beberapa keuntungan yang lebih jelas untuk mendaftar dengan agen real estate berlisensi, ada juga kesalahpahaman umum bahwa penggunaan pengacara real estat akan menghemat uang dibandingkan komisi agen pembayaran. Penjual masih harus membayar biaya agen pembeli (yang bervariasi berdasarkan negara dan jenis transaksi real estate). Semua kontrak penjualan FSBO harus dibuat dan diselesaikan dengan pengacara. Proses penjualan melibatkan meminta pembeli untuk membaca kontrak dan membuat perubahan. Pengacara merevisi kontrak dengan tepat dan disajikan pada penutupan. Pengacara di Virginia membebankan jauh lebih banyak untuk membuat kontrak asli (dalam pengalaman saya) daripada komisi di sisi penjual – dalam banyak hal. Penjual yang ingin melakukannya sendiri harus secara serius mempertimbangkan biaya pengacara mungkin lebih mahal, dan sebagian besar tidak dapat diprediksi, tergantung pada jumlah formulir hukum yang diperlukan, panjang negosiasi dan persyaratan kontrak tambahan.

Penjual harus membatalkan FSBO dan menjadi pandai di pasar real estat yang pasti bergerak di banyak wilayah di AS. Harga menjadi tren di pasar 2014 dan inventaris rendah di banyak pasar. Jadi penjual harus memiliki saran ahli tentang harga real estat pada nilai pasar saat ini sekarang – lebih dari sebelumnya. Selain potensi kehilangan keuntungan dari penjualan rumah, penjual dapat dengan mudah bersaing dengan masalah hukum dan kontrak yang mungkin tidak dapat diselesaikan dengan cepat. Parahnya lagi, hal-hal ini dapat diselesaikan terlambat untuk mematuhi batas waktu pada pinjaman tertentu seperti FHA dan USDA. Jika penjual tidak tahu apa yang mereka lakukan dan kerangka waktu tidak diperhatikan, ini dapat menyebabkan pembeli kehilangan pinjaman. Pada gilirannya, properti kehilangan pembeli yang baik dan waktu berharga di pasar.

Bijaksanalah dan jangan terlibat dalam bisnis yang berisiko – daftar properti dari MLS atau tanpa agen berlisensi. Yang terbaik adalah memiliki perwakilan dari agen berlisensi karena berbagai alasan. Alasan utamanya adalah: penjual akan memiliki saran ahli, kemungkinan besar akan menjual properti lebih cepat dan properti akan memerintahkan harga pasar yang adil. Katakan tidak pada FSBO. Sebagai gantinya, cari profesional real estat yang cakap di wilayah Anda untuk kepingan pikiran.

Mengapa Layanan MLS Flat-Fee Yang Terbaik Untuk Anda

Dijual oleh pemilik atau FSBO adalah mereka yang menjual properti mereka sendiri tanpa bantuan atau hanya dengan sedikit bantuan dari broker real estat. Alasan utama mengapa ada orang yang ingin menjual properti mereka sendiri tanpa bantuan seorang broker adalah sederhana, karena mereka ingin menghemat penjualan dan mendapatkan lebih banyak keuntungan dari penjualan. Bahaya untuk menjual properti itu sendiri, terutama jika ini adalah pertama kalinya Anda menjual real estat, adalah fakta bahwa Anda tidak memiliki keahlian dan pengalaman yang sama dengan broker real estat. Di atas itu statistik akan menunjukkan bahwa sebagian besar dari mereka yang menjual properti mereka sendiri sebagai FSBO gagal dan kembali untuk menyewa jasa broker real estat.

Namun, hari ini, ada layanan yang dapat membantu pemilik properti menjual propertinya dengan bantuan profesional dalam industri real estat tanpa harus membayar persentase yang besar, sebagai gantinya ia hanya harus membayar tarif tetap. Layanan ini disebut MLS biaya tetap, layanan ini akan memberi Anda beberapa layanan broker real estat yang hanya mengharuskan Anda membayar tarif berlangganan tetap. Kami telah menguraikan di bawah alasan berbeda mengapa layanan ini yang terbaik untuk FSBO.

  1. Menyediakan Layanan Broker Real Estat – Meskipun sebagai FSBO Anda masih harus melakukan sebagian besar pekerjaan, layanan MLS dengan biaya tetap akan menyediakan Anda hal-hal penting. Seperti memiliki properti Anda terdaftar di ratusan situs Daftar MLS yang hanya dapat diakses oleh broker real estat. Dengan melakukan ini Anda berpotensi menempatkan properti Anda di depan ribuan jika tidak jutaan pembeli potensial dan tertarik.
  2. Flat-Fee MLS Menyediakan Layanan Offline Juga – bagaimana Anda menangkap perhatian orang yang lewat yang juga pelanggan potensial? Anda menempatkan tanda halaman penjualan di properti Anda. Layanan ini dapat memberi Anda layanan ini dengan membayar tarif tetap. Yang berarti sebagai FSBO Anda tidak harus membuat tanda halaman sendiri, penyedia MLS biaya tetap akan melakukannya untuk Anda.
  3. Biaya Terjangkau – Ini mungkin salah satu alasan terbesar mengapa sebagai FSBO, Anda harus mendapatkan layanan ini untuk membantu Anda menjual properti Anda. Biaya berlangganan untuk MLS dengan biaya tetap terjangkau, bahkan dimulai dari $ 99 tiga bulan langganan dan Anda mendapatkan semua layanan dan beberapa kemudian.
  4. Layanan Purna jual yang hebat – Perusahaan MLS dengan biaya tetap paling terkemuka akan memiliki layanan purnajual di mana Anda akan dapat memperoleh dukungan pelanggan langsung ketika Anda mengalami masalah dengan langganan Anda atau jika Anda ingin mengubah hal-hal dalam daftar Anda. Belum lagi fakta bahwa beberapa penyedia memiliki jaminan uang kembali untuk memastikan bahwa Anda dijamin dengan investasi yang Anda masukkan. Ini adalah beberapa alasan mengapa Anda harus menggunakan biaya tetap MLS layanan untuk membantu Anda menjual properti Anda. Tentu saja setiap penyedia berbeda dan yang satu selalu di atas yang lain dalam hal layanan yang mereka berikan, jadi Anda harus memilih penyedia yang memiliki reputasi dan kepercayaan.