Sistem Daftar Kedaluwarsa untuk Menutup Sedikitnya 2 Transaksi Setiap Bulan

Sistem pencatatan kedaluwarsa akan memungkinkan Anda untuk mengambil 6, 8, dan 10+ daftar kedaluwarsa setiap bulan. Tidak seperti bentuk pemasaran lain dalam real estat mengembangkan sistem daftar kedaluwarsa tidak terlalu mahal. Untuk menghasilkan daftar bulanan, sistem daftar kedaluwarsa harus memiliki beberapa komponen utama.

Pertimbangkan komponen-komponen berikut untuk sistem daftar kedaluwarsa.

Mengumpulkan peluang daftar kedaluwarsa

Sayangnya bagi banyak profesional, mereka tidak pernah mendapatkan cukup banyak peluang daftar kedaluwarsa untuk bekerja dengan dapat mengambil daftar setiap bulan. Hanya menggulir MLS lokal Anda di kota Anda umumnya tidak akan memberi Anda cukup peluang.

Bagian pertama untuk mengumpulkan opsi daftar kedaluwarsa yang cukup adalah memiliki sistem yang menarik mereka dari MLS untuk Anda sehingga Anda tidak harus melihat melalui setiap rumah. Ada banyak yang berbeda di luar sana, salah satu yang banyak digunakan oleh klien kami, adalah RedX. Alat seperti RedX menghemat waktu Anda dengan hanya menarik daftar yang merupakan daftar kedaluwarsa yang sebenarnya daripada rumah yang telah terdaftar ulang.

Pertimbangkan untuk memperluas kota tempat Anda beroperasi untuk daftar kedaluwarsa agar Anda lebih banyak bekerja. Ketika Anda membangun daftar peluang minimal 20 cantuman kedaluwarsa mingguan, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk mengambil sebanyak mungkin daftar yang Anda inginkan.

Mengirimkan Penjual Cantuman yang Kadaluarsa

Bagian penting untuk mendapatkan penjual yang kedaluwarsa untuk mengangkat telepon adalah mengirimi mereka surat. Ini tidak harus berupa barang yang berada di luar dinding agar mereka membukanya, bahkan semakin sederhana amplop semakin baik peluang Anda untuk membuat mereka benar-benar membukanya.

Sepotong surat Anda seharusnya tidak sertakan resume, data penjualan Anda, atau daftar apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Kirim penjual yang sudah kadaluwarsa Anda 1 halaman surat sederhana yang mengidentifikasi manfaat memanggil Anda. Untuk mendapatkan manfaat ini dalam jangka waktu terpendek surat Anda harus terbuka dengan pesan pemasaran Anda yang mengidentifikasi bagaimana Anda dapat menghemat waktu dan uang mereka. Pastikan untuk memasukkan dalam surat penjualan Anda cara mudah untuk menghubungi Anda yang berarti layanan pelacakan nomor 1-800 sederhana sehingga Anda dapat melacak potongan surat dan memberi mereka kepercayaan diri untuk menelepon setiap saat sepanjang hari.

Mengonversi Daftar Kontrak Anda Kedaluwarsa menjadi Janji

Ketika Anda melakukan panggilan ke penjual yang kedaluwarsa dan menerima panggilan dari direct mail Anda mengubah prospek itu menjadi janji adalah apa yang membuat Anda lebih dekat dengan tujuan Anda. Sistem pencatatan yang kedaluwarsa harus memberi Anda skrip dan teknik penanganan keberatan untuk memesan janji temu. Ada dua momen yang Anda butuhkan untuk skrip ekstra kuat ketika Anda ingin memesan lebih banyak janji.

Momen pertama adalah mereka pertama kali mengangkat telepon karena ini adalah saat kebanyakan penjual mencoba menutup telepon karena mereka lelah dengan semua panggilan telepon. Sangat penting untuk memiliki nada yang tepat dan mengajukan pertanyaan pembukaan yang kuat untuk membuat mereka dalam mode mendengarkan. Setelah penjual berakhir dalam mode untuk mendengarkan memiliki minimal tiga pertanyaan memuncak minat untuk menanyakannya sehingga mereka dapat memahami manfaat dari pertemuan dengan Anda. Setelah mereka memahami manfaat dari pertemuan dengan Anda, sederhanakan agar mereka mudah setuju untuk bertemu dengan Anda (seperti menyebutkan perjanjian pencatatan keluar mudah dan Anda hanya membutuhkan 20 menit waktu mereka).

Mengkonversi Penunjukan Cantuman Ke Dalam Daftar

Mengambil daftar bulanan kadaluwarsa berarti Anda tidak punya waktu untuk "presentasi". Dengan sistem pencatatan yang kadaluwarsa, penting untuk memiliki proses wawancara yang tepat ketika Anda berada di rumah mereka untuk memastikan Anda mengambil daftar yang tepat dan Anda membuang yang lain.

Untuk memenuhi syarat penjual, sistem daftar kedaluwarsa Anda harus menyertakan aplikasi di mana Anda meluangkan waktu untuk mewawancarai mereka. Ini harus sangat gratis untuk paket pra-listing Anda yang akan memungkinkan Anda mengurangi waktu janji listing Anda. Segera setelah Anda menyelesaikan wawancara, mintalah mereka menandatangani kontrak, dan pergilah! Jangan tetap melakukan obrolan-obrolan karena Anda telah membangun cukup banyak hubungan untuk mendapatkan kontrak yang ditandatangani dan itulah tujuannya.

Ketika sistem daftar kedaluwarsa Anda mencakup semua area di atas, Anda akan dapat mengambil jumlah cantuman yang Anda inginkan setiap bulan. Tetaplah berpegang pada jadwal Anda, terus kirim surat, dan terus ambil daftar yang akan berubah menjadi komisi

Sistem MLS Arizona

Ketika membeli atau menjual properti di Arizona, orang bisa mendapatkan hampir tidak ada tanpa Multiple Listing Service (MLS). MLS adalah database rumah untuk dijual dan tawaran di antara broker untuk saling mengompensasi jika mereka mewakili pembeli yang membeli properti terdaftar mereka. Ini adalah alat pemasaran terbaik yang tersedia untuk penjual. Bagi pembeli, ini adalah cara terbaik untuk menemukan rumah. Dengan menyewa agen real estate dengan akses MLS atau menelusuri daftar MLS di situs web, pembeli dapat menemukan banyak opsi pembelian tanpa harus berkeliling sepanjang hari mencari tanda "Dijual". Baik pembeli dan penjual dapat menggunakan data penjualan MLS untuk mengidentifikasi properti yang dijual serupa ("comps"), langkah yang sangat berguna dalam menentukan cara menetapkan harga properti atau apa yang ditawarkan.

Sementara MLS adalah alat yang sangat berguna, bagaimana ia diatur adalah misteri bagi sebagian besar pemilik rumah. Sementara sistem MLS biasanya dibentuk sebagai perusahaan terpisah, masing-masing MLS berafiliasi dengan asosiasi Realtors setempat. Dalam beberapa kasus, beberapa asosiasi akan bergabung untuk membentuk atau memiliki MLS mereka sendiri. Misalnya, di Northwestern Arizona, tiga asosiasi Realtor berbasis Mohave yang terpisah, Bullhead City, Lake Havasu City, dan Kingman, telah menggabungkan sistem mereka untuk membentuk satu sistem yang disebut WARDEX (Western Arizona Regional Data Exchange). Di daerah Phoenix, lima asosiasi terpisah berbagi sistem yang sama yang disebut ARMLS (Arizona Regional Multiple Listing Service).

Beberapa Layanan Cantuman sangat bervariasi ukurannya. Sistem Phoenix, ARMLS, adalah yang terbesar kelima di negara ini dengan sekitar 40.000 anggota. Tucson juga memiliki MLS yang sangat besar. Payson, kota gunung yang populer untuk pembeli rumah kedua, di sisi lain, memiliki sistem sendiri dengan kurang dari 1000 anggota. La Paz County MLS yang terutama melayani Parker, Arizona, memiliki MLS dengan hanya segelintir anggota-broker. Satu MLS di bagian Timur negara tidak lebih dari situs web kecil dengan daftar properti pendek.

Sangat penting untuk ditempatkan di MLS yang benar. Sebuah properti di Prescott, Arizona, perlu tercantum dalam Prescott MLS agar terlihat oleh Prescott Realtors lokal yang bekerja dengan klien mereka. Bahkan jika Prescott Realtor tertentu juga bekerja di Valley of the Sun dan mengadakan keanggotaan ARMLS, mereka tidak akan masuk ke ARMLS untuk mencari properti di Prescott. Mereka memanfaatkan Prescott MLS ketika mencari atau mendaftarkan properti Prescott; mereka akan menggunakan ARMLS untuk properti Maricopa dan Pinal county (daerah Phoenix). Beberapa pembeli dan penjual keliru percaya bahwa ARMLS adalah MLS di seluruh negara bagian, memungkinkan Realtor Phoenix-area untuk daftar properti di seluruh negara bagian dan memungkinkan mereka akses penuh ke data MLS pada semua properti di negara bagian. Ini bukan kasusnya. Setiap area memiliki sistem sendiri, persyaratan keanggotaan dan biaya sendiri, kebijakannya sendiri, dll. Di Arizona Selatan, misalnya, beberapa Realtors telah bergabung dengan 3 MLS yang berbeda: Area Tucson, Green Valley, dan Southeast Arizona untuk memasuki jumlah komunitas yang lebih besar.

Ditempatkan dalam sistem MLS yang benar sangat penting untuk penjual real estat perumahan. Mengambil satu menit untuk memahami berbagai sistem di Arizona bermanfaat bagi semua pemilik rumah.