Mengapa Banyak Realtors Benci Bekerja Dengan Pembeli

Ini mungkin terdengar seperti omong kosong, tetapi banyak Realtors tidak suka bekerja dengan pembeli rumah. Bagaimana bisa? Mengapa? Bukankah setiap transaksi real estat membutuhkan Pembeli … dan Penjual? Tentu saja.

Tapi pikirkan siapa sebenarnya Realtor bekerja untuk sebagian besar transaksi. Komisi mereka umumnya dibayar oleh Penjual. Itu berarti mereka memiliki kontrak dengan Penjual untuk menjual rumah mereka. Jika mereka berhasil mengatur pembeli yang memenuhi syarat yang setuju, mengeksekusi dan menutup kesepakatan, mereka menerima komisi mereka.

Tentu mereka harus menempatkan properti di MLS online, mengiklankan rumah, mengadakan rumah terbuka jika perlu dan menyajikan penawaran saat mereka masuk, tetapi jika mereka mencapai penjualan, mereka dibayar. Idealnya, beberapa Realtor hanya akan bekerja dengan Penjual jika mereka bisa.

Ini juga dapat menjadi konflik kepentingan bagi Pembeli. Jika Anda ingin membeli rumah, apakah Anda harus membayar komisi kepada Realtor yang Anda putuskan untuk bekerja? Umumnya Tidak. Jika Realtor yang Anda kerjakan membantu Anda menemukan rumah dan Anda setuju dengan suatu kesepakatan, mereka dibayar komisi … dari Penjual. Untuk siapa mereka bekerja?

Dalam banyak kasus, mereka juga bekerja untuk Penjual. Meskipun mereka membantu Anda … Pembeli, dengan memberi Anda saran dan menunjukkan Anda rumah di daerah tersebut. Mereka masih dibayar oleh Penjual rumah Anda akhirnya membeli.

Apakah Anda melihat konflik kepentingan di sini? Jika baik Realtor Penjual dan Realtor Anda dibayar oleh Penjual, jenis penawaran apa yang mereka buat atas nama Anda.

Saya benar-benar menyaksikan situasi di mana Pembeli memberi tahu Realtor mereka untuk mengajukan penawaran sebesar $ 199.000, tetapi saya bersedia naik ke $ 215.000 jika diperlukan. Rumah itu terdaftar dengan harga penawaran $ 225.000

Tebak apa yang "Real Estate" Anda wajib lakukan ketika mereka menyajikan penawaran Anda kepada Penjual dan Penjual Realtor?

Itu berjalan seperti ini.

Saya mendapat tawaran dari pasangan muda yang ingin menawarkan $ 199.000 untuk rumah Anda. Saya percaya ini adalah tawaran yang bagus, mereka telah disetujui sebelumnya dan pembelian mereka tidak memiliki kemungkinan. Saya juga telah diberitahu bahwa mereka bersedia untuk pergi setinggi $ 215.000 untuk properti …

Menurut Anda apa yang akan dilakukan oleh Penjual dan Penjual Realtor? Terima tawaran $ 199.000 Anda?

Tentu saja tidak, mereka akan membalas tawaran Anda lebih tinggi dari $ 215.000 dan kemudian Anda menawarkan kembali dengan $ 215.000.

Apakah "Anda" Realtor membantu Anda dengan kesepakatan ini? Apakah mereka bertarung untuk harga terbaik Anda? Apakah mereka dibayar komisi lebih tinggi pada $ 215.000 dari pada $ 199.000? Untuk siapa mereka bekerja?

Ketika Anda berurusan dengan Realtor, Anda perlu tahu siapa mereka bekerja sebelum Anda mengizinkan mereka bernegosiasi atas nama Anda.

Bagi banyak Realtor, Penjual mengambil terlalu banyak waktu dan usaha. Berkendara berkeliling, melihat rumah, tidak pernah menemukan rumah yang tepat … itu membuat mereka bertanya-tanya apakah Anda akan pernah membeli rumah. Atau mungkin Anda akan menemukan FSBO, Dijual oleh Pemilik dan memotong mereka keluar dari transaksi sepenuhnya.

Setidaknya dengan Penjual, jika seseorang membawa mereka ke Pembeli … mereka dibayar komisi mereka. Saya harap Anda dapat melihat mengapa banyak Realtors, terutama tidak suka bekerja dengan pembeli.

Ingat ada banyak Realtors hebat di luar sana. Tetapi sebagai Pembeli … Anda harus selalu peduli dan tahu siapa yang membayar komisi mereka? Jika Anda ingin membeli rumah atau mengetahui siapa saja yang mempertimbangkannya, pastikan untuk membagikan informasi ini kepada mereka.

Untuk solusi sederhana untuk masalah ini, periksa buku baru saya yang berjudul – Berapa Banyak Rumah yang AKAN SANGAT MUNGKIN? – di Amazon.com.

Artikel ini hanyalah salah satu dari banyak "Kesalahan Umum untuk Dihindari" yang dibahas dalam buku ini. Salah satu dari mereka bisa berharga ribuan dolar, menyebabkan sakit kepala, banyak stres dan argumen dalam prosesnya.

Tips Fotografi Real Estate Untuk Realtors – Jangan Lakukan Sendiri, Anda Akan Kehilangan Cek Komisi Anda

Saya telah melakukannya sendiri; diambil apa yang saya pikir adalah gambar daftar besar dan menggunakannya untuk daftar MLS online saya. Klien saya mengira mereka baik-baik saja dan saya pikir mereka baik-baik saja, sampai saya mulai bekerja sebagai agen pembeli di Seattle beberapa tahun yang lalu.

Saya bekerja dengan lebih dari 40 pembeli yang berbeda dalam seminggu dan setiap hari saya mendengar, "Apakah Anda melihat gambar-gambar daftar itu? Tidak mungkin kita ingin melihat rumah itu, itu tempat pembuangan sampah! Apakah agen pencatat itu tahu betapa buruknya mereka?" Jelas, agen pencatatan tidak membelanjakan apa pun untuk fotografi real estat.

Pembeli saya juga akan melihat beberapa foto daftar besar dan ingin masuk untuk melihat rumah sore itu. Kami akan masuk dan mereka bertanya-tanya apakah itu adalah rumah yang sama yang mereka lihat online. Mereka merasa tertipu karena foto-foto itu tidak seperti rumah sebenarnya. (tapi setidaknya agen pencatat itu membuat pembeli berjalan melalui rumah).

Semuanya sampai pada daftar gambar yang mereka lihat online. Itu adalah pemasaran penting untuk cantuman! Berikan pembeli gambar yang bagus dan mereka akan melompat ke dalam rumah hari itu. Beri mereka gambar "lakukan sendiri" dan mereka akan pindah ke rumah berikutnya. Gambar daftar membuat perbedaan, terutama ketika Anda menghabiskan beberapa dolar pada fotografi real estat profesional!

Bahkan ketika gambar daftar itu lebih baik dari rumah yang sebenarnya, coba tebak? Masih ada pembeli di dalam! Itulah tujuan Anda sebagai agen daftar; dapatkan pertunjukan sebanyak mungkin. Fotografi real estat profesional membuat itu terjadi.

Dengan lebih dari 80% + pembeli mencari online sekarang, foto-foto daftar adalah hal pertama yang mereka lihat dan mendasarkan kesan awal mereka.

Berapa banyak uang dalam komisi yang hilang yang Anda pikir Anda lewatkan karena Anda tidak akan menghabiskan beberapa ratus dolar untuk fotografi real estat profesional?

Jika Anda menghabiskan uang pemasaran yang diinvestasikan dengan baik pada beberapa fotografi real estat profesional …….

  1. Anda bisa memiliki klien yang lebih puas karena rumah dijual lebih cepat.
  2. Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang karena Anda tidak perlu menjatuhkan harga penjualan ketika daftar itu menjadi basi di pasar.
  3. Anda dapat terlihat seperti produsen top di daerah karena penjualan yang lebih cepat, daftar yang lebih baik, dan klien yang lebih puas. Citra Anda secara keseluruhan ditingkatkan, waktu besar!

Bukankah lucu bagaimana aspek kecil dari bisnis Anda dapat mempengaruhi semuanya? Kapan saja Anda menyadari betapa satu masalah memengaruhi laba bersih Anda, itu akan membuat Anda gembira, bukan?

Sekarang jangan beri saya alasan bahwa itu terlalu mahal karena tidak. Lihatlah itu sebagai biaya pemasaran dan iklan karena itulah yang sebenarnya. Dan fotografi real estat adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran uang Anda.

Anda memiliki beberapa opsi ……..

Anda bisa mengambil seorang profesional dalam fotografi real estat di daerah Anda dan menawarkan $ 50- $ 200 untuk datang ke daftar Anda dan mengambil beberapa foto yang luar biasa. Pastikan mereka memiliki kedudukan tertinggi, miliki semua peralatan yang tepat, dan pahami tujuan dari foto-foto ini. Anda tidak ingin membayar untuk fotografi real estat yang tidak lebih baik dari Anda sendiri.

Pilihan lain Anda adalah pergi dengan perusahaan seperti Vicaso.com yang melakukan fotografi real estat secara eksklusif. Bisnis mereka adalah daftar foto untuk agen real estat!

Anda dapat menjadwalkan pemotretan Anda di situs web mereka, membayar sekitar $ 200 atau lebih dan mendapatkan foto daftar paling menawan yang pernah Anda lihat. Bahkan jika Anda memiliki rumah retak yang terdaftar untuk dijual, fotografi real estat mereka akan membuatnya terlihat seperti sebuah istana.

Aku beritahu padamu; jangan berhemat pada fotografi real estat Anda. Lihatlah biaya sebagai investasi. Jika Anda menghabiskan $ 200 untuk fotografi real estat profesional dan mendapatkan kembali $ 20.000 dalam komisi tahun itu dari penjualan yang lebih cepat, lebih banyak klien, dan harga jual yang lebih tinggi, bukankah itu sepadan? Anda betcha!